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《冲突》详解:叶茂中的降龙十八掌

《冲突》详解:叶茂中的降龙十八掌

叶茂中

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朱明

朱明

营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求,而需求从哪里来?答案是从冲突中来
选集(全4集)
《冲突》详解:叶茂中的降龙十八掌全4集 播放量11.2k
  • 导论:屈原、傅抱石和叶茂中

  • 上篇:头脑的左右互博

  • 中篇:三大冲突诉求对象、五大策划点

  • 下篇:营销巫师的不传之谜

推荐语

走进叶茂中的内心世界,详解他的这本书,还有这本书背后所代表的一个影响了中国几十年的品牌、营销策划的思想理论体系。

简介   

2022年1月13日,叶茂中因癌症晚期在上海去世,年仅54岁。叶茂中是中国营销策划界实战派大师,开创了冲突理论,但正如叶茂中总结的冲突的四步要素,冲突首先离不开伟大的产品创意,其次是意义深远的核心价值,这两者之间本身就是冲突,最重要的是洞察冲突背后的需求,再根据这种需求拍摄广告。

以冲突理解定位,就是偏见中的冲突。 仅仅把定位当细分定位,那就太狭隘了,细分定位只是定位的一种定位方式而已。

《冲突》详解:叶茂中的降龙十八掌

寻找叶茂中和他的灵魂:屈原、傅抱石和叶茂中

大家好,我在这里跟大家分享我的思考,关于叶茂中先生和他的这本书、他这本书背后所代表的一个影响了中国几十年的市场、品牌、营销策划的思想理论体系。

非常遗憾,我没有机会跟叶茂中先生当面交流,其实我是有机会见到他的,但是,我因为自己也是一个策划人,我也给一些品牌做过商业营销的策划,所以我长期以来,也许是我执,也许是我自己内心的一些缺点,很长一段时间,说心里话我对于叶茂中先生和他的策划作品不是非常以为然,我为什么对叶茂中作品不是很以为然呢?有三个原因。

第一个原因呢是我很早以来就有一个印象,在我看来,叶茂中先生他是一个商业上非常成功,而且和资本合作非常成功,有资本作为推手的一个广告人。这是我对他心里面先入为主的一个印象。有了这个印象以后呢,当叶茂中先生宣传,说你看我的这个创意如何?我没有创意就去死吧等等宣传他的创意。

我呢,心里面呢就有一点贡高我慢的偏见,就是说你有什么创意啊?特别是我们从小看他那个广告,我们是看着叶茂中先生的广告长大的,那个广告叫什么呢?大红鹰胜利之鹰,在我看来,这个创意就非常平庸,但是你把这样一个创意能够在各个电视台投入10亿 20亿这样的广告费,滚动地轰炸人的神经,他最后起到的一个作用就跟有一个广告叫什么恒源祥羊羊羊,你说这广告好不好已经不重要了,但是它能有这么大的投放的力度,就会在你的心里面形成一种声闻的印象,就像树干的年轮一样反复在你耳朵边上念经,这经好不好它都映到你心里去了,所以这样的一种粗暴的广告模式,你要强调他多有创意我是并不怎么认为。

当然,叶茂中先生也不乏经典之作,我呢,就特别推崇叶茂中先生有一个品牌的策划……

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